跟朋友们分享一件事:
去年秋天,一朋友请吃饭,带我去厦门环岛路的一家土鸡城。
人满为患,我们只有拿着号码牌等座位。在等座位期间,我问朋友:为什么这里生意这么好?朋友告诉我,这里用的鸡都是他们自己养殖的,是绝对原生态的鸡,而且他们有秘制配方,所以既营养又美味。等了将近半小时,终于吃上了,的确名不虚传,怪不得价格这么高。从那以后,自己又陆续去了几次。去年年底公司搬后,离那较远,渐渐少去了。
半年多过去了,前段时间有个好友来厦,三年没见了,准备好好款待一下,二话不说,开车直奔土鸡城,发现土鸡城已经没了,取而代之的是大排档。
甚是纳闷,找来老板:请问以前的这里的土鸡城搬哪里去了?不是生意很好吗?
老板轻描淡写地说:土鸡城三个月前就倒闭了。
我追问为什么。
老板说:刚开始生意是不错,用的也真的是自己养殖的土鸡,可是后来生意实在太好,人员忙不过来,没有精力再自己养殖土鸡,于是后来用的鸡都是市场上买来的,虽然调料和配方还是自己的,可是老客户一吃就知道被骗。欺骗老客户,当然也就没了新客户,不倒闭才怪。
故事讲完了。我联想到我自己从事的培训行业,土鸡不就好比我们经常在说的培训师吗?有的培训公司,他的老师一定是全职的,一定是自己培养的,可是更多的培训公司,他们的老师大部分都是兼职的,都是签约式的。
前面的例子告诉我们:一个兼职的自由培训师一定不是一个真正出色的培训师。因为从市场上买来的土鸡不确定因素很多,质量风险很高。
突然很庆幸自己一直在坚持不接受兼职拓展教练,一直坚持培养完全属于摩尔的全职拓展教练团队。
拓展行业在南方真正火起来,是在2004年后,一时间市场上出现了太多太多所谓的“拓展机构”,很多老的咨询公司也在不断地介入这个行业,但是纵观现这些机构,大部分都是一两个人负责市场,接到单子后,再通过关系找来一两个拓展培训师,即自由讲师。合作完以后,这些自由讲师也就顺理成章地成为了这些机构的兼职培训师。
我在想,要是这个土鸡城到现在还没倒闭,一定也会有很多很多新的土鸡城来模仿,但是直正能够保证原生态养殖的土鸡,我相信也是少之又少。当然,最后的结局也会跟这个最早的土鸡城一样。
再进一步想,如果这个土鸡城永远只有土鸡卖的话,客户总有吃腻的一天,所以如果我是土鸡城的老板,我一定会千方百计地不断创新,研发出其他产品,比如土鸭、土鹅等。虽然要投入大量人力物力,但我深信,那才是土鸡城长盛不衰的关键所在。
拓展行业乃至咨询行业又何尝不是如此?前面的例子何尝不是这个行业的前车之鉴!
再一次坚定了自己的发展方向:继续提高摩尔的核心竞争力,继续发展全职教练团队,加强创新和研发;
摩尔的全体教练们,我们共同努力!